Курсы менеджеров по снабжению и закупкам в Тюмени

• Организации и оптимизации закупок товара

• Рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличивать прибыль за счет лучших предложений поставок товара

•  Вести продуктивные переговоры 

• Организовывать и выигрывать тендеры 

• Оптимизации поиска тендерной закупки 
  zakupki.gov.ru  Работа на тренажере sberbank-ast.ru

• Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.

• Риск – менеджмент в закупочной логистике.

• Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета. 

• Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

• Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. 

Практика: Расчет потребности в запасах

• Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

• Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

• Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 

• Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

Практика: расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

• Принцип Парето и классификация по методу АBC.

• Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

• Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

• Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности. 

Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

• Как правильно подобрать потенциальных поставщиков?  Анализ потенциальных поставщиков.

• Алгоритм и основные методы выбора поставщика: Практика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат,  метод категорий и предпочтений

• Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

• Договор поставки как инструмент снижения рисков.

• Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора

• Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.

• Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.

• Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров.

• Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов

• Разработка сценария  переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.

• Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика

• Психологические средства влияния. Нужда в переговорах

• Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий.

• Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.

• Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.

• Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

• Система и структура госзакупок: планирование - обоснование - закупка, способы закупки - исполнение контракта

• Составление планов закупок. Особенности планов-графиков

• Обоснование закупок. Признание закупки необоснованной

• Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.

• Особенности планирования закупок для юридических лиц в рамках 223-ФЗ

• Основные разделы Положения о закупке, типичные нарушения.

• Возможные способы закупок, порядок их проведения, особенности документооборота в рамках 223-ФЗ.

• Внесение изменений в Положение о закупке (практические рекомендации).

• Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок

• Антидемпинговые меры в контрактной системе

• Система способов определения поставщиков (подрядчиков)

• Правила описания объекта закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ

• Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы

• Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий

• Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы

• Закупки у субъектов малого предпринимательства

• Работа Комиссии заказчика. Функции и ответственность

• Состав документов, регламентирующих работу Комиссии по закупкам. 

• Состав, функции и обязанности членов Комиссии заказчика. Контрактная служба (контрактный управляющий).

• Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур.

• Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ.

• Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.

• Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)

• Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм согласования

• Порядок проведения конкурсов и  аукционов

• Порядок проведения запросов котировок и запросов предложений

• Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика

• Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки

• Условия допуска к проведению торгов участников

• Критерии и порядок оценки заявок

• Особенности проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ

• Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.

• Понятия договора, контракта. Виды контрактов. Библиотека типовых контрактов

• Банковское сопровождение контрактов

• Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения

• Порядок приемки товаров, работ, услуг

• Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения

• Правила и порядок изменения контракта. Дополнительные соглашения

• Правила и порядок расторжения контракта. Алгоритм одностороннего отказа от исполнения контракта

• Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком

• Реестр контрактов. Отчет об исполнении контракта (этапа исполнения контракта): подготовка и размещение в ЕИС 

• Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям

• Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.

 - Как внести нужные изменения ( увеличить цену) в уже заключенный контракт?
 - Что делать, если сторона не выполняет своих обязательств?
 - Процедура расторжения контракта - почему, как, в каких случаях?
 - Как минимизировать или вовсе избежать штрафных санкций?

• Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков

• Способы защиты от недобросовестных поставщиков

• Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации

• Практика контроля центрального аппарата и территориальных органов ФАС России. Плановые и внеплановые проверки

• Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования

• Анализ типичных нарушений заказчиков, комиссий. Практические примеры

• Формирование плана закупок

• Детальная подготовка технического задания

• Подготовка распорядительной документации по процедурам закупок (проведении конкурса, аукциона, запроса котировок)

• Рассмотрение документации для проведения торгов, личный кабинет заказчика zakupki.gov.ru

• Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки

МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА

Практикующий бизнес-тренер в области  коммуникаций и управленческого консалтинга. 

Более 17 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов.

Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 12 лет.  

Автор программ обучения:  переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

 НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ

 Эксперт-практик в сфере закупок и логистики

- Более 16 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом

- Более 5 лет преподавательской деятельности. 

Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности