Курсы менеджеров по снабжению и закупкам в Тюмени
Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, коммерческие директора
Данный курс состоит из 2-ух модулей: "Товарная логистика, снабжение и закупки" и "Работа с тендерами, контрактная система". Если вам необходимо обучение только по снабжению и закупкам, пожалуйста, выбирайте нашу следующую программу. |
Вы научитесь:
|
|
|
|
|
|
Фрагмент обучения
Программа обучения снабжению и закупкам:
Модуль 1. Управление закупками и запасами, товарная логистика |
|
1. Управление запасами и закупками |
1) Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики. 3) Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании. 4) Риск – менеджмент в закупочной логистике. 5) Бюджетирование в закупках. Планирование бюджета. Практика 6) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании. 7) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах 8) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида? 9) Анализ работы Службы закупок (снабжения). SWOT анализ. Практика |
2. Формирование и анализ запасов и закупок |
1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности. 2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов. ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов. 4) Принцип Парето и классификация по методу АBC. 5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей. 6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные. 7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа. Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности. Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица. |
3. Управление портфелем поставщиков |
1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков. 2) Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений. 3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками 4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами? |
4. Договорные отношения с поставщиками |
1) Договор поставки как инструмент снижения рисков. 2) Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки. Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора |
5. Переговоры с поставщиками |
1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры 2) Организация процесса переговоров 3) Стратегия и тактика успешных переговоров. 4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров. 5) Какие бывают манипуляции и когда их применять? 6) 9 советов по ведению успешных переговоров. 7) Конструктивные и неконструктивные переговоры. Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками. |
Модуль 2. Тендеры, контрактная система |
|
1. Общие вопросы |
1) Система и структура госзакупок: планирование - обоснование - закупка, способы закупки - исполнение контракта 2) Особенности планов-графиков . Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика? 3) Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной 4) Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета. 5) Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок 6) Антидемпинговые меры в контрактной системе 7) Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности 8) Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ!!! 9) Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы 10) Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий 11) Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы 12) Закупки у субъектов малого предпринимательства 13)Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды |
2. Как выигрывать |
1) Факторы, влияющие на победу. 2) Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения. 3) Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в тендерах |
3.Проведение закупок |
1) Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа. 2) Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание) 3) Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм, согласования. 4) Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов 5) Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме 6) Порядок проведения запросов котировок, предложений 7) Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика 8) Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки 9) Условия допуска к проведению торгов участников.Критерии и порядок оценки заявок!!! 10) Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков. 11) Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ |
4. Государственный, |
1) Виды контрактов. Зачем детально читать и проверять контракт? 2) Банковское сопровождение контрактов 3) Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения. 4) Порядок приемки товаров, работ, услуг. Судебная практика 5) Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения. Судебная практика 6) Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком. Что делать? 7) Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям 8) Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ. - Оптимальное содержание контракта для Заказчика/Поставщика? |
5. Контроль, мониторинг |
1) Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков 2) Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков 3) Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации 4) Практика контроля ФАС России. Плановые и внеплановые проверки 5) Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования 6) Анализ типичных нарушений поставщиков и заказчиков, комиссий. Практические примеры. |
6. Работа на ЭТП |
1) Рассмотрение документации для проведения торгов zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru 2) Сравнительные отличия электронных площадок 3) Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки 4) Алгоритм подачи заявки для проведения процедуры закупки и подписание контракта 5) Участие в электронном аукционе |
Формат курса менеджеров по снабжению и закупкам:
• Очное обучение. Продолжительность - 1 модуль - очно 2 дня: суббота-воскресенье с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение. 2 модуль - очно 6 дней: понедельник-суббота с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение.
• Дистанционное обучение: Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя
Акции и скидки:
• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.
• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.
Преподаватели:
|
МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА |
![]() |
Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга. Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов. Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет. Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом |
НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ |
|
![]() |
Эксперт-практик в сфере закупок и логистики - Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом - Более 3 лет преподавательской деятельности. Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности |
О нас